日本绣球抛给了梧州

荒川松香深加工项目成功落户记（下）

    对于荒川松香深加工项目，市委、市政府始终高度关注，并在招商引资工作进程中表现出由衷的诚意。事实证明，正是由诚意而建立了互信，实现了合作。

    真挚诚恳打动外商

    “梧州是中国的主要松脂产地，从事松脂产品生产环境较好。松脂加工业是中国政府积极鼓励外商投资开发的一个产业，梧州市政府将全力支持，并要求各部门为你们提供全面的最优质的服务……”２００３年５月上旬，市委书记任燮康亲笔致信日本荒川化学工业株式会社社长石部修平，表达了良好的合作愿望。荒川株式会社为梧州的坦诚招商所动，在当月即复函，对任书记的来信和邀请，以及梧州方面所做的富有成效的工作表示感谢，并发出早日来梧洽谈的信息。

    市长钟想廷在日本考察期间，亲自拜访石部修平社长力促项目谈判。石部修平社长来梧考察，梧州对远道而来的客商予贵宾的礼遇热情接待，市党政领导在百忙中会见外商，就项目交换了意见。

   与此同时，市委、市政府高度重视和支持该项目的招商进展，把它列入了市三百项目大会战的重要项目来实施，各相关部门一路绿灯高照，为外商做好尽善尽美的服务。

    对此，日本荒川化学工业株式会社社长石部修平吐出肺腑之言：是你们的真诚吸引了我们来梧州投资，相信选择梧州一定会成功。

    十多次艰难的谈判

    项目谈判一开始，日方就向我方谈判小组提出了有关土地、水、电、通信、交通运输以及收费等问题，长长一串１３０多个（条款），体现了日方做事一丝不苟的严谨作风。为了给外商一个满意的答复，市外经贸局会同全市有关部门，把这些问题与有关政策进行了反复深入的对照、调查，尽可能做到精细、准确，给外商作出全面的、系统的、满意的答复。

    在与日本荒川化学工业株式会社进行的十多次艰难的谈判中，每一次日方代表都会提出不少新问题，我方谈判小组在坚持大原则的前提下，能满足的都尽量给予解决。有时候，双方为了达成一致，错过了吃饭时间，叫上盒仔饭，在谈判桌上几口扒完，马上又继续谈判。有时候，谈判从下午开始，一直持续到第二天凌晨，中间也不休息。但我方谈判小组本着认真负责的工作态度，恰到好处地向外商详细解释每一个细节，直到双方共同认可为止。最终外商于今年３月２０日提议签合同。市外经贸局马上又会同计委、国土、环保、建规委和工业园区等八个部门商谈起草合同文书，短短几天时间就拿出了合同文本与外商洽谈合同条款，形成正式合同文本。

    把外商的事当作自己的事来办

    “真心相对，热诚以待，把外商的事当作自己的事来办。”这是市外经贸局以及相关部门，在荒川松香深加工项目招商引资中坚持做到的。每一次日本客商前来考察，除了热情接待外，我方人员都如实地介绍梧州的投资政策和投资环境，既不过分渲染，也不盲目自谦，让日方感到恰如其分，又比较符合日方的投资理念。

    谈判桌上是对手，谈判桌下是朋友。市外经贸局以及相关部门除了全力促成项目招商成功外，对日本荒川化学工业株式会社在梧州合作经营的企业，在经营中所遇到的困难和出现的问题，倾尽全力帮助解决。去年１０月，梧州荒川化工公司在产品进出口中遇到了新问题，市外经贸局主动介入与口岸联检部门进行协商，最终解决了问题，加快了企业的通关速度，使企业节约了有关费用三分之一，降低了生产成本。梧州荒川化工公司在运输原材料过程中不时会遇到这样或那样的“阻滞”，尽管这不属于市外经贸局的管理范畴，但市外经贸局都责无旁贷，以最快的速度去解决。真心相对，热诚以待，感动了外商，日本荒川化学工业株式会社终于放弃了投资福建、广东等地的优惠条件，毅然在梧州投资建新厂，并于２００４年４月６日在市工业园区正式签约。

    这一松香深加工项目计划在今年夏季动工建设，用地面积约１００亩，预计一年后建成投产。项目一期建成后，年加工松脂约２．５万吨，主要生产松香深加工产品，产品全部出口。签约仪式后，日本荒川化学工业株式会社社长石部修平表示，公司将争取尽快建好这个项目，并在近期考虑下一步投资。

摘自<梧州日报>
2004年5月19日